盈利通新华保险北分陈镜好：生态权益已成为激发消费者投保意愿的重要因素

　　5月28日，由北京商报社、《中外企业文化》杂志社主办的2025深蓝媒体智库年度论坛在京举办。在以“创新与赋能金融如何扩内需促消费”为主题的圆桌对话中盈利通，新华保险北京分公司产品市场部副总经理陈镜好表示，“场景化”是目前保险业主要发力的一个点，内部称为“生态”。保险业作为与民生高度相关的行业，生态体系也是围绕客户全生命周期的需求去搭建。

　　陈镜好指出，传统意义上，“保险”根据字面解释就是保风险，背后都与大病、残疾、身故这样一些人们不愿发生的事情相关联；而如今“生态”则是与美好生活向往挂钩，生态权益也就成为激发消费者投保意愿的重要因素。

　　从适配性角度，陈镜好表示，主要从消费者的年龄、收入、不同生命阶段不同保险保障需求去考虑，为客户进行对应的保障搭配建议。比如刚刚毕业步入职场的年轻人，收入相对不高，保险需求应该更多注重身价，比如一些定期寿险、重疾，覆盖劳动阶段。对于中青年群体，结婚之后有家庭责任，上有老下有小，也是家庭的收入支柱，一方面要考虑身价、疾病等核心保障，避免因自身发生风险导致家庭困难，另一方面也要为子女教育进行储备，如果仍有余力就要考虑自身的养老储备。年龄再往上的客群，就要注重保障老年生活的现金流，并且做好资产传承规划。

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